Insistir en que Qingshan no se relaje - entrevista con el Dr. Jiang xiaoping, Presidente del Grupo MTI - kejing

[guía]"Y para romper estos cuellos de botella, la clave es resolver el problema de los materiales. por lo tanto, somos muy optimistas sobre las perspectivas futuras del mercado de nuevos materiales, que también es la razón fundamental por la que MTI - kejing Group se ha centrado en este campo desde su creación en 1994", dijo el Dr. Jiang xiaoping, Presidente de MTI - kejing group, en una entrevista exclusiva con el personal de la red de información de instrumentos.

Introducción:Desde la crisis financiera de 2007 - 2009, aunque la situación económica en el ámbito de aplicación está mejorando gradualmente, su impulso al alza se ha vuelto cada vez más débil, por lo que la búsqueda de nuevos puntos de crecimiento para la economía mundial se ha convertido en un nuevo tema para todos los países del mundo. Después de cada crisis económica, el mundo necesita nuevos motores económicos para revitalizarse, aunque todavía no está claro qué industria puede convertirse en un nuevo punto de crecimiento económico, pero en las previsiones de muchos expertos, siempre aparecerán dos industrias de vez en cuando: nueva energía y biomedicina, aunque todavía hay algunos problemas en ambas áreas. Por ejemplo, la nueva industria energética (que incluye principalmente energía solar fotovoltaica, eólica, vehículos de Nueva energía, etc.), todavía no ha superado el cuello de botella de costos y escala.

"Y para romper estos cuellos de botella, la clave es resolver el problema de los materiales. por lo tanto, somos muy optimistas sobre las perspectivas futuras del mercado de nuevos materiales, que también es la razón fundamental por la que MTI - kejing Group se ha centrado en este campo desde su creación en 1994", dijo el Dr. Jiang xiaoping, Presidente de MTI - kejing group, en una entrevista exclusiva con el personal de la red de información de instrumentos.

Dr. Jiang Xiaoping

Una parada de compras

Al comienzo de su creación, MTI - kejing Group proporcionó principalmente Monocristales experimentales para laboratorios de investigación de materiales. después de más de dos décadas de desarrollo, aunque la línea de productos se ha ampliado enormemente, no ha dejado el campo de la preparación de muestras para la investigación de materiales. El Dr. Jiang me dijo que el objetivo de kejing es proporcionar a los usuarios un conjunto completo de soluciones para la investigación de materiales, es decir, one Stop shopping.

A menudo aparece en el campo de la investigación de materiales: cuando se establece un laboratorio, los investigadores científicos necesitan dedicar mucho tiempo y energía a la investigación previa a la compra y tratar con diferentes proveedores de instrumentos y equipos. Y en este momento, el valor de empresas como MTI - kejing Group se puede reflejar plenamente, proporcionan a los usuarios no solo instrumentos o equipos, sino un conjunto completo de soluciones, instrumentos o equipos son solo un eslabón de este conjunto de soluciones, su valor se refleja más importante en el servicio.

Por ejemplo, si una institución de investigación científica quiere construir un nuevo laboratorio de investigación de grafeno, entonces el personal de ventas de mercado del Grupo MTI - kejing primero se comunicará plenamente con los investigadores científicos relevantes para comprender sus necesidades, sobre esta base, kejing generalmente presentará varios conjuntos de planes para que los usuarios elijan. Cuando se compra después de zui, desde materiales de investigación científica hasta equipos de laboratorio, a menudo son empaquetados y proporcionados por kejing, lo que ayuda a los usuarios a ahorrar mucho tiempo de Investigación. Para implementar con éxito este modelo de negocio, en mi opinión, el nivel profesional de los vendedores en el mercado es un factor de garantía importante (especialmente para mercados de investigación científica de vanguardia como nuevos materiales y nuevas energías), Zui al menos debe entender la descripción profesional de los usuarios y averiguar el trabajo de investigación científica que están llevando a cabo los usuarios antes de que puedan encontrar una solución para los usuarios.

Hablando de la elección original del modelo de negocio por parte del Grupo MTI - kejing, el tono del Dr. Jiang reveló más o menos un rastro de impotencia: "también hemos considerado que las empresas solo se centran en unos pocos productos y los hacen más fuertes y más grandes. pero este modelo requiere mucho dinero para invertir en investigación y desarrollo, y en ese momento no teníamos esta condición en absoluto. si se elige ese camino, el Grupo MTI - kejing probablemente no podrá desarrollarse hasta hoy. Pero como mencioné anteriormente, no importa cómo se expanda la línea de productos de kejing, nuestras' raíces' siempre están en el campo de la investigación científica de materiales. ",

He escuchado a muchos empresarios de la industria hablar de un concepto, es decir, "una pulgada de ancho, una milla de profundidad", pero la mayoría de las veces que escucho esta frase, estoy con la estrategia de desarrollo de productos. ¿Pero en términos generales, de hecho, representa más una actitud de concentración, concentrándose en buscar ser profundo, fino y fuerte en sus propias áreas de ventaja, ¿ por qué no también es una especie de "una pulgada de ancho, una milla de profundidad"?

Cómo hacer una "marca china" exitosa

¿ cuál es la reputación de "made in china" en el mercado actual? Se puede decir que "los benevolentes ven la benevolencia, los sabios ven la sabiduría". Todos se limitan a ver los problemas desde diferentes ángulos y el grado de dominar la cantidad de información, y los juicios son diferentes. En vista de los años de experiencia empresarial del Dr. Jiang en el extranjero, y el propio Grupo MTI - kejing comenzó en el mercado extranjero y luego regresó al mercado chino (se entiende que la contribución actual del mercado extranjero a los ingresos generales del Grupo MTI - kejing supera el 50%). Por lo tanto, en la entrevista, el autor también lanzó esta pregunta al Dr. jiang.

"En el caso de los equipos de laboratorio, es muy, muy difícil abrir los mercados extranjeros, especialmente los mercados europeos y estadounidenses, y establecer su propia marca", el Dr. Jiang no ocultó su punto de vista.

¿"Puede que el equipo de laboratorio sea relativamente bueno en comparación con los instrumentos de análisis, pero incluso para kejing, el grado de entrada sigue siendo insuficiente. la razón de la dificultad es que nuestros productos todavía están muy lejos de los demás en términos de calidad, mano de obra, etc. por supuesto, esto no es solo un problema para los fabricantes de equipos, de hecho, implica el nivel de la base industrial de todo el país; por otro lado, el mercado de laboratorios tiene una gran inercia, la gente está acostumbrada a algunos productos de marcas antiguas, ¿ cómo es posible que un forastero vaya a reemplazar a los demás sin su propia innovación? Pero la innovación requiere una gran inversión. por lo tanto, un número considerable de fabricantes nacionales solo pueden seguir el camino de los' Shanzhai 'y luego luchar a bajo precio; y finalmente apretar sus productos en el mercado extranjero".¿ cómo podemos mantener este mercado y expandirnos aún más? En el extranjero, a veces no se puede levantarse cuando se cae. Por lo tanto, para dar forma a una 'marca', además de la promoción del mercado, la innovación y la calidad del producto son más críticas. ",

Sin embargo, el Dr. Jiang también enfatizó especialmente que con el aumento de la fuerza nacional de China en los últimos años, sigue siendo muy optimista sobre las perspectivas de "made in china" en el mercado.

Al preparar esta entrevista, debido a los hábitos profesionales, el propio autor también consultó algunas informaciones sobre el impacto y la evaluación de los productos chinos en Europa y los Estados Unidos en el campo de los bienes industriales y no de consumo, de hecho, los resultados siguen siendo muy alentadores, lo que también es muy consistente con las expectativas del Dr. jiang. Es solo que estos productos no están dirigidos directamente a los consumidores comunes, por lo que muchas personas no saben mucho. Huawei es una marca familiar para todos, ya sea en el campo de los equipos de telecomunicaciones o equipos de red, Huawei puede llamarse el fabricante principal, y los estadounidenses incluso usan la seguridad como excusa para prohibir a las empresas estadounidenses comprar equipos de huawei. Otras marcas representativas incluyen: maquinaria portuaria de Zhenhua Heavy Industries (zpmc), con una cuota de monopolio cercana al 80%, y el Presidente Obama también cubrió específicamente el logotipo de Zhenhua en la grúa con la bandera estadounidense durante un discurso en el muelle en 2013; El equipo aeroportuario de CIMC tianda, se entiende que el equipo de tianda cubre básicamente todos los principales aeropuertos europeos, los internautas que a menudo viajan a Europa por negocios / viajes pueden encontrar una pequeña placa de identificación metálica impresa con CIMC al abordar el avión si están interesados; El ambicioso aire acondicionado central no eléctrico, que se centra en el concepto de ahorro de energía y protección del medio ambiente de moda, también ocupa una posición de monopolio en el mercado; El sistema de monitoreo de hikvision, especialmente en el campo de los sistemas de videovigilancia, ya es *; Espera un momento. Por supuesto, estos son solo los que el autor ha encontrado, y me temo que habrá más que no se han encontrado. En resumen, el desarrollo económico e industrial de China a la escala actual no puede sostenerse con solo unas pocas fábricas clandestinas.

Por lo tanto, la industria china de instrumentos científicos y equipos de laboratorio no necesita presumir de sí misma. como dijo el Dr. jiang, "el futuro sigue siendo brillante, y también he sido testigo de que cada vez más fabricantes chinos de equipos de laboratorio como kejing están haciendo las cosas con sinceridad y quieren hacer bien sus propias cosas".

Ahora · futuro

Después de más de dos décadas de esfuerzos incansables, el Dr. Jiang me dijo con orgullo que MTI - kejing Group tiene cierta influencia de marca en el mercado y lo ha hecho en los dos mercados de equipos de investigación de Monocristales y nuevos materiales energéticos para investigación y desarrollo.

Sin embargo, el Dr. Jiang también se dio cuenta claramente de que en el futuro, ke Jing todavía tiene mucho margen de mejora.

"Por ejemplo, los productos de horno experimental, en la actualidad, kejing solo ha logrado el mercado nacional *, y en el mercado, todavía estamos a cierta distancia de algunas marcas alemanas y estadounidenses y tenemos que ponernos al día. por ejemplo, en equipos de crecimiento de cristales de película delgada, equipos de recubrimiento de película delgada, etc., también estamos aumentando la inversión en investigación y desarrollo".

Para el futuro modelo de investigación y desarrollo y producción de productos de MTI - kejing group, el Dr. Jiang imaginó que "kejing mantendrá principalmente dos barreras, a saber, el diseño y el montaje, y cederá los enlaces intermedios, como la fabricación de piezas, a los fabricantes cooperativos. en una palabra, trataremos de acercarnos a los dos extremos de la" curva de la sonrisa "propuesta por Shi zhenrong, fundador del Grupo macro, es decir, a los enlaces de mayor valor añadido. De esta manera, kejing puede tener más tiempo para innovar, y la construcción de la marca de la que acabamos de hablar, de hecho, se logra más principalmente en el mercado a través de la innovación continua de productos. Por ejemplo, Estados unidos, para ser honesto, no es perfecto. Pero es un país de culto a la innovación, donde el plagio es muy despreciado. ",

Cuando se trata de innovación, naturalmente, no se puede prescindir del apoyo de los fondos, por lo que la financiación cotizada también es uno de los objetivos perseguidos por muchas empresas. Érase una vez, incluso fue un símbolo del éxito de una empresa. Del mismo modo, MTI - kejing Group también se está preparando para cotizar en gem.

"Sin el apoyo del mercado de capitales y el desarrollo rodante por sí solo, a veces muchas ideas son realmente difíciles de lograr", dijo francamente el Dr. jiang. "de hecho, en el campo de la investigación de materiales, MTI - kejing Group ha caminado 'sobre una pierna' hasta ahora, y todavía nos falta una pieza, es decir, instrumentos de análisis / caracterización. Pero este mercado ahora está básicamente monopolizado por empresas extranjeras, y la competencia es más difícil. Si tenemos abundantes fondos en nuestras manos, podemos considerar entrar en este mercado, hemos comenzado a hacer algunos intentos en este sentido, pero es realmente muy difícil. ",

Posdata

Durante la entrevista, el Dr. Jiang dijo con una sonrisa que cuando dejó el campo de la investigación científica y se fue al mar para iniciar un negocio, principalmente porque estaba cansado de escribir una tesis en ese momento, por lo que pensó en encontrar algunos trabajos más desafiantes para probar, pero también quería hacer algo real por la sociedad. Desde el comienzo del comercio hasta la inversión en la construcción de fábricas en hefei, Shenyang y shenzhen, así como la red de ventas en todas partes, MTI - kejing group, una empresa China con sede en richmond, california, Estados unidos, no ha cambiado desde que mordió la "montaña verde" del mercado de investigación científica de materiales. Esto puede deberse a que hay constantemente nuevos desafíos en este camino que el Dr. Jiang y sus compañeros deben enfrentar. Así que después de zui, por favor, permita que el autor tome prestada una frase de la película "pearl harbor" para terminar este artículo: se recomienda, pero es grande. (el editor en jefe está de servicio)