I. antecedentes del cliente

Una empresa de pruebas de calidad de ingeniería de construcción ha proporcionado servicios de pruebas de materiales para proyectos de construcción locales durante mucho tiempo. en el campo de las pruebas de bobinas impermeables, el equipo original es viejo, la precisión y la eficiencia son difíciles de cumplir con los nuevos estándares de prueba y las crecientes necesidades de volumen de negocios, y es urgente actualizar el equipo.

II. visión de la demanda

La compañía de pruebas se enfrenta a dos problemas centrales: uno es que el equipo de prueba antiperforación original no cumple con el estándar recién implementado GB 12952 - 2011 de película impermeable de cloruro de polivinilo, lo que resulta en el impacto del informe de prueba; En segundo lugar, el funcionamiento del equipo es complejo, la detección lleva mucho tiempo y no puede mantenerse al día con el ritmo de expansión del negocio. se necesita urgentemente un medidor antiperforación de bobinas impermeables de alta precisión, que cumpla con los estándares y sea fácil de operar.

3. adaptación y comunicación de productos

(1) coincidir con precisión con las ventajas del producto

Al recomendar a los clientes un medidor de resistencia a los agujeros de bobinas impermeables (100cm), se centra en el cumplimiento estándar, la precisión y la practicidad:

1.Cumplimiento estándar: informar claramente al equipo que cumple estrictamente con el estándar GB 12952 - 2011, la longitud de la escala del conducto metálico es de 1000mm, el valor de indexación es de 10mm, el peso del Martillo pesado es de 1000g ± 2G y otros parámetros, firmar nuevas especificaciones de prueba para resolver las preocupaciones de cumplimiento del informe del cliente.

2.¿Presentación de precisión: ¿ explicación detallada de la bola de acero en el extremo del punzón? 12.7MM 、 El diseño preciso de los bloques de almohadilla (150 mm x 150 mm x 50 mm, densidad 25 kg / metro cúbico de espuma de poliestireno) y las almohadillas (150 mm x 150 mm x 5 mm de placa de aluminio) garantiza la precisión y fiabilidad de los datos de prueba y ayuda a los clientes a mejorar la credibilidad de la prueba.

3.Operación y eficiencia: demostrar las características de la estructura simple y la operación conveniente del equipo. en comparación con los equipos antiguos, la detección se puede llevar a cabo rápidamente sin depuración compleja, lo que acorta efectivamente el tiempo de detección de una sola muestra y satisface las necesidades de crecimiento del volumen de Negocios de los clientes.

Ii) eliminación de dudas

En la etapa inicial, el cliente tenía dudas sobre la estabilidad del nuevo equipo, por lo que lo invitamos a participar en la prueba de simulación: con diferentes lotes de bobinas impermeables, la desviación de los datos de funcionamiento del equipo muchas veces es muy pequeña, el martillo pesado cae constantemente y el impacto de la bola de acero de la barra de punzonado Es preciso, lo que demuestra la fiabilidad del equipo con el efecto de prueba real; Al mismo tiempo, se compromete a mejorar el servicio post - venta, responder a las fallas del equipo las 24 horas del día, calibrar y mantener regularmente a domicilio para disipar las preocupaciones de los clientes.

IV. logro de la cooperación y manifestación de valor

(1) actualización de Negocios

Después de que los clientes compraron equipos, se aplicaron rápidamente a la detección de bobinas impermeables en muchos proyectos de construcción locales a gran escala. Debido a que el equipo cumple con los nuevos estándares y los datos de prueba son precisos, el informe de prueba es muy reconocido por la parte a, y el volumen de negocios ha aumentado un 30% en comparación con antes, lo que ha mejorado significativamente la competitividad en el mercado local de pruebas de construcción.

Ii) efectos a largo plazo

El caso se difundió en la industria de pruebas de construcción, y después de que las agencias de pruebas de las áreas circundantes lo escucharon, tomaron la iniciativa de consultar el mismo equipo para promover la difusión secundaria del producto; Al mismo tiempo, debido a la buena experiencia del equipo, los clientes dan prioridad a nuestra marca al comprar otros instrumentos de prueba en el futuro para lograr una cooperación beneficiosa para todos a largo plazo, y también abren un mercado más amplio para los instrumentos de resistencia a los agujeros de bobinas impermeables en el segmento de pruebas de construcción, estableciendo una reputación de productos de "pruebas precisas y ayudando al cumplimiento".