Caso de éxito de ventas de la mezcladora de arena de cemento JJ - 202h

Antecedentes del cliente

El cliente es el Centro de pruebas de materiales de la Academia Provincial de Ciencias de la construcción, perteneciente al Departamento local de vivienda y construcción, es una agencia de pruebas de materiales de construcción en la provincia, que lleva a cabo tareas de pruebas de rendimiento de materiales para varios proyectos de ingeniería durante mucho tiempo, y tiene un alto nivel de profesionalidad y adquisición de equipos.

Necesidades de los clientes

Con el crecimiento continuo del volumen de Negocios de pruebas, los clientes necesitan urgentemente una serie de equipos de mezcla de caucho de cemento con rendimiento estable, alto grado de automatización y que cumplan con las normas nacionales para mejorar la eficiencia experimental y garantizar la precisión y consistencia de los datos de pruebas. El equipo original del cliente tiene problemas como ruido fuerte, mezcla desigual y operación manual engorrosa, que ya no puede cumplir con los requisitos de la tarea de detección actual.

solución

De acuerdo con el proceso de prueba real y los requisitos técnicos de los clientes, nuestra empresa recomendó la mezcladora de arena de cemento JJ - 202h. El dispositivo tiene las siguientes ventajas:

·Sistema de control totalmente automático: realizar la configuración precisa del tiempo y la velocidad de mezcla;

·Función de mezcla de doble velocidad: cumplir con los requisitos técnicos de "120 ± 5 RPM de baja velocidad y 285 ± 10 RPM de alta velocidad" en el estándar GB / t17671;

·Alta eficiencia de mezcla y fuerte uniformidad: el uso de palas de acero inoxidable de alta resistencia y el diseño estructural optimizado mejoran significativamente la uniformidad del caucho;

·Estructura compacta y operación conveniente: adecuado para entornos con espacio de laboratorio limitado y reducir la intensidad de trabajo de los operadores;

·Seguro, confiable y fácil de mantener: diseño de protección múltiple, funcionamiento estable de toda la máquina.

Proceso de implementación

Dentro de las dos semanas posteriores a conocer las necesidades del cliente, nuestro equipo técnico proporcionó una demostración del prototipo e invitó a los técnicos del cliente a participar en la operación y prueba in situ. Los clientes expresaron un alto grado de reconocimiento por el nivel de automatización y el efecto de mezcla del equipo.

El cliente final compró seis mezcladoras JJ - 202h de una sola vez para la renovación del equipo del nuevo laboratorio. Después de la entrega, nuestra empresa envió ingenieros para llevar a cabo la capacitación en instalación y operación in situ para garantizar que el personal de inspección del cliente pudiera comenzar a operar rápidamente.

Resultados y comentarios

Desde su puesta en funcionamiento, la eficiencia de las pruebas de los clientes ha mejorado en aproximadamente un 30% y ha reducido significativamente la intensidad de trabajo y los errores humanos de los operadores. Seis meses después, el cliente volvió a comprar a nuestra empresa dos modelos actualizados de la misma serie, JJ - 202ht, para pruebas especiales de materiales de alta resistencia.

Los clientes dan las siguientes evaluaciones:

"La mezcladora JJ - 20h es fácil de operar, el efecto de mezcla es muy uniforme, el equipo funciona de manera estable y confiable, lo que mejora significativamente nuestra eficiencia de trabajo y es muy recomendable. ",

La clave del éxito

1.Comprender en profundidad los puntos dolorosos de los clientes y recomendar productos con alto grado de coincidencia;

2.Respuesta rápida, proporcionando pruebas de prototipo y soporte técnico;

3.Fortalecer el servicio post - venta y establecer la confianza cooperativa a largo plazo.